延续双11的消费热潮，广州各大商圈双12热度依旧。近日，多个商圈的商家纷纷展开年末大型促销，备受期待的广州友谊也开启了60周年最大力度感恩大型促销。
更加引人关注的是，广州友谊环市东店广场以“新桃花源”主题的场景式营销出新出彩，成为线下实体店求新求变的“新探索”。
亚洲购物中心协会副主席郭增利表示，近年来，广州友谊尝试与岭南文化相结合创新营销方式，并实施‘一店一策’的精准营销，使老店在焕发新活力的同时，也促进了广州市整体商贸的繁荣。
双12来袭：场景式营销遍地开花 广州友谊打造“城中桃花源”
双12来袭之际，线下商户场景式营销遍地开花。在越秀区环市东路，广州友谊环东广场一个占地面积约1000平方米的“新桃花源”主题造型的场景颇具创意，吸引大批顾客前去一探究竟。
记者在“探园”时了解到，广州友谊“新桃花源”场景以陶渊明笔下的“桃花源”为灵感来源，以游园的形式，将花砖、蒲扇、桃花、满洲窗甚至是镬耳屋顶等诸多岭南文化元素串联其中。在营造传统文化氛围的同时，将整个场景的主题色设定为偏现代感的桃粉色，无形中拉近了年轻消费者的心理距离。
广州友谊相关负责人告诉记者，友谊商店从2016年开始，每年两度的感恩大促，每次都有不同的主题，为顾客带来不一样的惊喜。此次广州友谊创新场景式营销，打造的“新桃花源”主题场景，内部不设任何一家售卖摊位，而是希望通过多种岭南文化元素集合的场景，面向顾客构建一个沉浸式、可融入式的“城中桃花源”。
出新出彩：商贸业态新发展实体零售新路子
近日《广州市推动现代服务业出新出彩行动方案》的出台，明确提出，推动商贸业态创新发展。推动服务设施智能化改造和业态调整，打造体验式智慧商圈。策划推进一批文商旅融合发展的特色夜间经济集聚区，打造国际知名的“广州之夜”品牌。
记者了解到，今年是广州友谊60周年，历经了一个甲子，广州友谊迈入了新时代，通过一系列优化升级的创新举措力争“出新出彩”，以破釜沉舟的勇气和自我革新的担当，积极探索实体零售企业创新发展之路。
此次“新桃花源”的场景式营销和年末最大力度的促销，再次诠释了广州友谊向文商旅融合发展的新路子。面对近年来网络电商大规模兴起，以广州友谊代表的一批广州本土实体百货商店纷纷创新多种营销方式，同时依然坚持品质、恪守诚信，牢固地吸引顾客到店消费。
亚洲购物中心协会副主席郭增利告诉记者，场景式营销在商业中属于“美陈”范畴，随着顾客消费习惯的变化，现在美陈的形式更加活灵活现，并延伸出一系列IP，在同业之间形成差异化优势。“未来的购物中心打造各自的特点，将向着标签化发展，让顾客在选择购物中心时，脑海中会浮现那个购物中心吸引他的点，增强顾客与购物中心之间长期互动的粘性。”郭增利表示。
求新求变：发力“一店一策” 60年老店焕发新活力
记者了解到，近年来，作为广州本土“老字号”广州友谊“求新求变”，投资数千万元对属下各商店开展了“一店一策”精准发力调整升级；同时坚持营销创新不停步，实施商旅文一体化营销策略，聚焦打好“国际牌、时尚牌、亲情牌、传统文化牌”，精心策划新消费话题和消费热点，创新多个特色主题营销活动，友谊夏季感恩节、冬季感恩节、友谊国际时尚节成为企业拳头营销品牌，同时推出了异业跨界营销的新举措，打造自主营销新潮流。
与此同时，广州友谊还坚持商品品质，注重提升商品力，着力在优化品牌布局、增强品类编辑上下功夫，大力引入差异化国际品牌、本土优秀设计师品牌、“网红”年轻品牌、具设计感和高性价比商品，满足顾客多元消费新时尚。
作为全国第一家超市的诞生地，广州友谊数十年长盛不衰，特别是近年来每年的感恩大促都受到顾客热捧，历史上销售业绩屡创新高。最近一次感恩大促数据显示，感恩盛会开始头两天，友谊超市销售一度大幅增长60%，婴儿奶粉售出11000多罐；化妆品周六日两天业绩超2000万元，同比增长30%。
郭增利认为，商业本身讲究文化特质，某个品牌的存在需要有其内在文化基因和传统，从整个城市商业发展来看，具有历史文化积淀的老店应该成为未来城市商业的中流砥柱。“广州友谊本身拥有强大的品牌符号和文化传承，在消费者心中是品质的代表。近年来，与岭南文化相结合创新营销方式，实施‘一店一策’的精准营销等，使其重新焕发新活力的同时，也促进了广州市商贸的繁荣。”郭增利说。
