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撬动亿级传播的创新营销,看印力西区如何突围新消费时代

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摘要:截至2018年12月31日,其运营项目逾120个,遍布国内50多个城市,管理面积近1000万平米;2018年全年客流6.18亿,满意度超90%。加强创新、精细化的运营管理的核心竞争力,持续推进商业项目的资产价值不断提升。

商业,是一门非常古老的行业,从最初的行商走卒,到现在体量巨大、占据城市核心资源的购物中心,几千年来经商者不断奋斗演进,诠释着商业的核心价值:促进社会个体彼此间资源交换、服务互助。

 

 

在商业地产前进的浪潮中,有这样一个企业,它始终保持初心,聚焦项目的运营管理与提升。截至2018年12月31日,其运营项目逾120个,遍布国内50多个城市,管理面积近1000万平米;2018年全年客流6.18亿,满意度超90%。加强创新、精细化的运营管理的核心竞争力,持续推进商业项目的资产价值不断提升。

 

 

它,就是印力。

 

 

     

 

 

 
质量与速度并驱
印力西区持续刷新商业想象
 
 
印力集团成立于2003年,16年专注于购物中心投资、开发和运营管理,业务贯穿商业地产全价值链,是极具国际视野的商业地产投资开发和运营商,与国际标杆企业如凯德、黑石、摩根斯坦利均有深入合作。

 

 

着眼印力的资本运作行迹发现,近两年,印力已经发行了3款资产证券化产品,其中两单CMBS,一单类REITs,三款产品最终都获得了投资人的超额认购。而印力在资本市场的探索更早于此,2006年印力发行了10亿元的信托产品,2010年成功在海外发行了5亿美元的一支纯股权、无回购承诺、无业绩担保的商业地产开发基金。

 

 

印力不仅对资本运作有着深入的研究,在客户服务方面亦有诸多亮眼的表现。本着“切实以客户为中心,提升客户体验”的要求,基于客户体验和痛点,改善自身的运营措施和手段。从技术交互体验、情感体验、空间体验、细节体验、服务体验等多个方面进行了升级。切实“以客户为中心”,拉近与消费者之间的关系。

 

 

在这样的大背景下,秉承集团的优良基因,印力西区在战略布局及创新营销方面均可圈可点。据赢商网了解,截至目前,印力西区已进入7个城市,管理项目13个,其中已开业项目11个:西安龙首印象城、西安太白印象城、贵阳万科广场、贵阳云岩印象里、成都沙湾印象汇、德阳印象汇、重庆九龙坡印象汇、重庆沙坪坝印象汇、宜宾印象汇、西安印力诺富特酒店;筹备期项目2个:成都印象城(开业时间:2020年)、贵阳印象城(开业时间:2019年12月)

 

 

印力西区 项目战略布局图

 

 

对于即将亮相的成都印象城与贵阳印象城,印力西区在创新营销方面更是敢于打破常规,没有使用IP借力等传统方式,而是自创微综艺模式,根据项目属性及不同的客群定位,衍生不同的综艺形式。宣读项目品牌理念,凸显项目差异化优势,使得两个项目期待值持续增高。
 

成都印象城

 

 

 

 
专注“有趣”主题调性
致力于打造鲜明个性名片
 

 

 

新消费时代下,以90/00后为主体的消费群体很大程度上是“感官动物”,商场对他们而言,早已不仅是购物目的地,而更多的是展现自我主张和身份认同的情感场所。

 

 

他们勤于打卡,乐于分享,用眼球带动脚步,需求更加多元化、个性化、精众化,从单纯的追求“物质满足”,转向对体验、休闲娱乐、文化和精神消费的高度关注,在这一趋势下,购物中心需要增加内容供给,在商业空间场景上不断创新,努力打造更具颜值的“好产品”才能获得新主流消费群体的拥趸。

 

 

成都印象城近期推出的一部跨界自制视频综艺《商业牙尖说》,集齐了成都本地最挑剔、最会吃的KOL及一众餐饮业界大咖,这档节目一上线立即引起了行业的广泛关注。(注:四川方言,「牙尖」通常形容人伶牙俐齿、总喜欢吐槽别人。)
 
 
说到综艺节目司空见惯,但是综艺+商业的模式,无疑是在同质化泛滥的商业市场中扔下的一颗巨石。在不断泛起的涟漪中,这档节目将成都印象城的项目调性展现的淋漓尽致:“有趣、有料、有价值”。与此同时,通过这档有趣的综艺,项目快速的找到了一群志同道合的品牌朋友,敢于表达、个性鲜明、创新性强是他们共同的标签。悄然间,这档节目拉近了项目与租户之间的关系,可谓“非常规”形式的“招商发布会”,从这场创新性招商成果来看,其上交了一份满意的答卷。

 

 

据赢商网了解,成都印象城目前主力店完美世界影城、几何书店、G-Super绿地优选、卡通尼乐园等。另外,项目已签约餐饮品牌超过30家,其中不乏众多自带市场影响力与热度的品牌,如烤匠、苗乡楼、布拉诺、吉布鲁、山城外、禾绿、掂档、老西安、藏炭烧肉、守柴炉烤鸭、西北杂粮筐、茉沏、大米先生等。

 

 

部分已签订品牌

 

 

这座身处老牌成熟商圈的项目,“未见其人,先闻其声”,宣誓着其对于“年轻”、“新潮”、“有趣”的理解与定义。相关新闻链接请戳:从一档综艺节目 看这个成都项目如何引领“新玩法”

 

 

贵阳印象城

 

 

 

 
一场漫游记
解锁城市的独特“印象”
 

 

 

据赢商网了解,成都印象城“同门师兄弟”——贵阳印象城作为西南首座印象城将于2019年12月面世。与成都印象城不同,其把“贵阳印象”搬进了购物中心,运用绿植的陈列艺术,双首层花园造景,“森”“林”“园”等形态不同的特色中庭,共同营造一个媲美户外的“有氧”生活空间。
 

 

 

这次贵阳印象城摇身化作综艺节目出品人,自制城市微综艺《城市印象漫游记》,以微综艺的形式漫游上海、西安、北京、成都、杭州、贵阳六座城市,带观众领略不同城市的印象,同时深入认知商业项目。
 
 
 
 
 
 

 

? “非常规”操作 微综艺模式引爆内容发酵

 

 

 

 

《城市印象漫游记》联手立体个性化标签人物,打造城市印象体验微综艺模式。栏目六城联动,植入项目、品牌等内容,以“印象体验真人秀+微综艺”的模式,对项目进行及品牌进行炒作,提升印象城品牌知名度;与此同时,通过连续性整合营销,进行品牌内容和项目内容曝光,与所在城市和市民建构深度关联,激发传播主体的兴趣和参与度,形成流量、话题和共鸣。最终将流量和话题转化为消费,为贵阳印象城的蓄客做准备。