一、2016年房地产市场展望及政策解读
a.《中国住房发展报告2015—2016》
b.两会政策解读
c.3.25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示
二、2016年一季度房地产销售TOP100分析
a.TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的变化及启示
b.门槛值比较，集中度分析
c.从一季度销售看房地产格局变化及市场预测
三、三四线城市房企快速“去库存”策略
1.三四线城市房地产市场的特征
2.三四线城市客群特征分析
3.三四线城市去库存策略
4.典型三四线城市去库存成功案例剖析
第一篇 产品配套篇
产品改造、转型带动批量去化。
新货带动旧货，形成联动销售。
打造专业圈层活动场地，增强意向客户黏性。
提升服务品质、升级交通配套。
第二篇 推广篇
深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。
寻找概念，事件营销，为项目造势。
关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞。
从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。
第三篇 拓客篇
拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内。
矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变。
专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人 。
掌握竞品客户资源，深挖老客户资源。
启动全员营销， 开发自有APP软件。
找准客户需求，重视资源整合置换。
精准圈层营销 挖掘客户资源。
开拓电商渠道，引入分销体系。
第四篇 资源对接篇
金融产品资源：解读目前最热门的金融产品。
教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点。
健康医疗资源。
智慧社区资源。
第五篇 价格篇
利用价格杠杆，分类促销。
价格压力测试，从数据预测价格与销量关系。
一口价试水，看看市场反应。
四、快速“去库存”之狼性团队打造
互联网+时代销售人员四大核心能力
客户关怀
自媒体运营
品牌传播
资源整合
销售冠军培养三部曲
职业前景描绘
销冠标杆学习
市场销情研讨
项目操盘手四大关键能力提升培养
项目经营
推广策略
拓客圈层
人力战略
营销人员的淘汰与激励
“大吃小”“末位淘汰”的竞争机制
管理佣金及奖金池的设定
万科合伙人制度分享
恒大海花岛佣金方案分析
