【课程背景】
卖点提炼是产品卖爆的关键。卖点提炼也是产品传播的中心。
卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。
但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。不管卖什么类型的商品房，营销团队尤其销售顾问都能够第一时间找出与产品有关的独特卖点，只有找出与竞品楼盘产品不同的价值点，才能让客户感受到产品的与众不同，从而更倾向于选择这种产品。销售顾问塑造商品房价值其实就是找出产品差异性卖点。
房企成交客户见证及产品更新迭代历程的提炼对塑造产品价值点起到至关重要的作用。营销团队通过客户见证提炼和表现项目价值点的方式有多种： 本次课程从楼盘的产品定位、户型、外立面、精装、景观、车库等产品营销卖点的塑造及展示策略。通过对大量典型案例的剖析，加深营销从业人员对定位和产品的理解，提升其专业水平和销售能力。
【课程收益】
★ 了解产品定位原理与应用；
★ 掌握产品卖点塑造的方法论及展示方式；
★ 了解地产行业最前沿、最主流的产品及其包装说辞；
★ 提升销售和渠道人员的专业水平和销售能力
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导
2、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者
【金牌讲师】
毛老师：
硕士研究生毕业，近20年设计及管理经验历。
重庆某房地产营销公司总经理曾任融创地产西南（区域公司）总师、金科地产集团（总部）设计管理部总经理兼金科D+设计学院院长。
成功操盘成都、重庆、北京、天津、广州、苏州、南京、杭州、武汉、郑州、西安等数十个各类定位的住宅及商业设计项目。
参与的项目包括：融创玖玺臺、融创玫瑰园、融创白象街、融创国博城、金科博翠山、金科博翠湾、金科博翠天辰等多个标杆项目的设计管理工作。
【课程大纲】
第一部分：产品卖点塑造的方法论
1、地段与产品的关系
2、产品线的定义和意义
3、产品定位模型详解
4、标杆企业的产品卖点塑造途径
5、如何提炼适合项目自身的产品卖点
案例：户型、景观、智慧社区、健康科技等方面的敏感度研究
案例：如何相关部门运用“价值评估法”得到产品的45个核心卖点
案例：基于购房客户问卷调查的产品卖点验证
6、展示产品卖点的操作方法
第二部分：户型卖点
1、如何建立基于客户敏感点的户型评判原则
2、结合精装要求和人体工学建立户型尺度与级配标准
3、什么是好户型
案例：90-200㎡面积段15个典型户型的亮点分析
4、典型的户型缺陷
案例：12个典型的户型缺陷分析
5、层高、楼层与视野等相关因素
第三部分：精装卖点
1、审美的个性化与普适化
案例：3种市场主流精装风格
2、精装效果与功能
案例：玄关、卫生间、厨房功能创新卖点
案例：客厅、卧室的效果卖点
3、智能家居
案例：10个智能化创新卖点
4、公区精装
案例：精工细节与6种架空层场景卖点
第四部分：外立面卖点
1、如何研发住宅外立面
案例：现代风格住宅外立面趋势与效果提升
案例：新亚洲风格住宅外立面趋势与效果提升
2、立面配置
案例：详解支撑品质外立面的材料与细节
3、单元门头
案例：提升归家尊贵感的3类单元门头
4、第五立面
案例：极致产品的标志介绍
第五部分：景观卖点
1、四种主流景观风格介绍
2、小区大门
案例：提升归家仪式感的3个大门创新案例
3、中庭景观
案例：楼栋大间距、阳光草坪、景观广场等卖点
4、单元入口
案例：3种典型的单元入口品质做法
5、全龄活动区
6、健身跑道
7、景观创新细节
第六部分：车库卖点
1、车库入口
案例：造型与灯光对仪式感的提升
2、停车空间
案例：顶墙地的材料介绍
3、落客区
4、生态车库
第七部分：产品缺陷须知
1、产品缺陷的知己知彼
2、总平面缺陷
3、单元入口缺陷
4、电梯厅缺陷
5、室内缺陷
6、外立面缺陷
7、车库缺陷
