《产业新城综合片区开发投融资模式创新与项目拿地策略及产业招商高级研修班》

【课程背景】

　　在国家新型城镇化战略下，片区开发（区域综合开发）和产业地产显示出巨大市场前景。开发区建设是我国改革开放的成功实践，对促进体制改革、改善投资环境、引导产业集聚、发展开放型经济发挥了不可替代的作用，开发区已成为推动我国工业化、城镇化快速发展和对外开放的重要平台。以土地、产业、税收、基础设施、公共服务、财政、金融、项目等综合性的投资开发建设（片区综合开发）正在逐步成为推动新型城镇化建设的重要开发模式，也成为城市更新发展的重要途径。

　　为贯彻落实国务院办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》、国务院《关于推进国家级经济技术开发区创新提升打造改革开放新高地的意见》、《关于促进具备条件的开发区向城市综合功能区转型的指导意见》、《2019年新型城镇化建设重点任务》等文件精神，按照国家有关规定推进各开发建设主体开发运营，促进开发区改革和创新发展。课程结合目前中国市场实际，全面剖析经济转型升级中片区开发（区域综合开发）和产业地产的机遇与挑战，探讨片区开发与产业地产运营模式、操作流程及盈利模式，为企业把握政策红利，寻找新的发展空间。

　　为更好的服务于实体经济，助力政企银等相关各方构建发展新格局、培育发展新境界，解决理念、顶层设计、拿地策略、投融资、招商运营等难题，推动各项工作的有序开展。特举办产业新城综合片区开发投融资模式创新与项目拿地策略及产业招商高级研修班。

【课程对象】

　　各地政府主管领导、财政、发改、住建、自然资源等主管部门人员，各类高新区、开发区管委会领导及核心管理人员、各类金融机构，各地方平台公司负责人，政企合作综合开发项目主要人员、金融机构、建投施工、资产管理、资本经营、SPV公司等单位的相关人员。

【课程大纲】

　　（一）片区开发趋势与热点分析

　　1、国家新型城镇化战略下片区开发的机遇分析；

　　2、片区开发现状与热点区域分析；

　　3、片区开发趋势分析；

　　4、片区开发（区域综合开发）、产业地产相关政策解读。

　　（二）片区开发（区域综合开发）模式与要点解析

　　1、片区开发（区域综合开发）的四大模式分析

　　①政府主导的开发模式   ②市场主导的开发模式

　　③政企联动的开发模式   ④综合型开发模式（产城融合发展模式）

　　2、片区开发（区域综合开发）主要内容及要领分析

　　3、片区开发（区域综合开发）的主要流程

　　①土地一级开发与基础设施建设   ②土地二级开发模式

　　③园区（项目）招商与定位       ④产业导入与运营服务

　　4、片区开发（区域综合开发）的盈利模式分析。

　　（三）片区开发（园区开发）项目拿地特点及政策分析

　　1、拿地规模因素；

　　2、拿地门槛因素；

　　3、地方政府产业导向因素；

　　4、地方政策因素

　　①国家层面的政策梳理     ②地方层面政策分析。

　　（四）片区开发（园区开发）项目勾地技巧

　　1、如何认识产业勾地

　　①什么是产业勾地    ②产业勾地的目标

　　③产业勾地中地方政府心理分析

　　2、产业勾地的主要环节分析

　　3、目标土地的信息获取

　　①目标土地的区域与范围选择  ②目标土地的城市分析

　　4、产业勾地的主要技巧

　　①对城市能级及其选择        ②勾地热点分析

　　5、项目勾地中的谈判策略

　　①勾地中如何突出己方优势    ②勾地中如何抓住地方“痛点”

　　③勾地谈判的策略与技巧。

　　（五）片区开发（园区开发）项目拿地策略

　　1、片区开发（园区开发）项目拿地三大模式

　　①公开招拍挂    ②合作开发  ③一二级联动

　　2、其他（变通）拿地方式

　　①协议出让      ②城市更新拿地    ③文旅、公益项目拿地

　　④特色小镇拿地  ⑤股权模式（收购、入股）。

　　（六）片区开发（园区开发）一二级联动拿地

　　1、土地一级开发模式；

　　2、一二级联动中的政策因素分析；

　　3、一二级联动下的企业利益保障

　　①一级开发的企业功能服务

　　②一级开发下的企业利益补偿模式

　　③一二级联动下的企业隐形利益分析

　　4、一二级联动下二级市场拿地策略。

　　（七）片区开发项目资金规划与再融资

　　1、资金平衡规划的核心关键点； 2、融资规划方案设计；

　　3、再融资的概念；             4、再融资的动因；

　　5、再融资的方式；             6、项目再融资案例。

　　（八）片区开发项目如何实施“投资人+EPC”模式

　　1、企业立项为何可以应用“投资者+EPC”或“投资合作+EPC”模式；

　　2、真假“投资人+EPC”模式如何判断；

　　3、纯公益性项目打包可否用“投资人+EPC”模式；

　　4、“投资人+EPC”模式下合规性分析及案例；

　　5、“投资人+EPC”模式下收益性分析及案例；

　　6、“投资人+EPC”模式下可融资性分析；

　　7、“投资人+EPC”模式下项目资本金筹集；

　　8、“投资人+EPC”模式政府补贴怎么补才合规；

　　9、“投资人+EPC”模式两标并一标”解析；

　　10、避免“投资人+EPC”沦为BT模式违规应注意的问题。

　　（九）园区（片区开发）招商流程与细节

　　1、园区招商五大模式分析； 2、园区招商模式选择的因素分析；

　　3、园区招商工作策划；     4、园区招商流程；

　　5、招商宣传、推广；       6、园区项目招商工作步骤；

　　7、招商管理与绩效考核。

　　（十）园区（片区开发）运营管理与增值服务策略

　　1、产业园区运营的四大模式分析；

　　2、产业园区运营模式选择的因素分析；

　　3、产业园区运营方案设计；

　　4、园区产业运营服务设计；

　　5、产业园区服务的盈利模式分析

　　①产业园区服务的盈利模式设计

　　②产业园区服务的盈利效益测算

　　③产业园区服务的盈利模式实现。