什么是“千品计划”
2019年9月26日，银泰商业CEO陈晓东在2019年杭州云栖大会上宣布，目前已有32种商品在银泰销售过千万，今年银泰的目标是打造100个销售千万的新零售商品，打造1000个坪效翻番的新零售品牌，打造100名年收入百万的新零售导购，未来五年线上再造一个银泰百货。
该计划旨在帮助传统品牌数字化转型。从资料来看，目前涉猎的品牌主要集中在鞋、女装、运动、黄金珠宝品类，三年内计划覆盖至所有品类。
之后，这一目标在银泰内部有了正式的名称——千品计划。
如何单品年销过千万？本质上来说，这其实是银泰帮助品牌方打造爆款的计划。彼时，大家都在猜测这100个爆品中，无疑将由银泰向来强势的美妆品类挑大梁。但在双11后，银泰让我们看到了更多的可能性。
“千品计划”的选品逻辑是什么？
银泰千品计划选中的这款文胸能够在短短17天内创造出媲美过去半年的销售成绩，对于此事，深圳汇洁集团股份有限公司董事、曼妮芬事业部总经理何松春也感到很惊讶，因为这款文胸是曼妮芬春夏销量的NO.1的产品，在参与千品计划之前，其在银泰的销售额就已经破百万。
那么，这款单品打破了此前销售记录的增量从何而来？答案是与银泰“共生”的喵街。
据银泰百货千品计划负责人弓一介绍，虽然曼妮芬这款销量文胸单品在银泰的销售成绩很不错，但后台数据显示，喵街线上销售额仅占不到5%。“在我们看来这是机会。上半年卖了一百多万的销售额，说明这款是有转换的，商品本身为用户所认可的。但它的线上占比又很低，显然这款单品还有很大的成长空间。”
最终的结果也印证了弓一的想法是正确的，今年双11期间，这款文胸单品在喵街线上销售额接近50%，基本实现线上线下1:1。
事实上，如果不是参与千品计划，这款文胸单品在双11前或许就已经下架。据何松春介绍，“因为线下门店空间有限，为了保证每一季的上新频率，我们会对门店的产品进行生命周期管控。”尽管当时这款的销量在门店仍保持着一定增长，但按照正常上新频次，它已经走到了其生命周期末端。
而喵街这个“虚拟空间”的存在正好解决了线下门店空间有限的痛点。何松春认为，喵街通过另外一种方式延续了这款产品的价值。“目前来看，这款单品的生命力没有衰减，依然是继续往上走的趋势。”
银泰数据专家春灵谈到：“每件商品都有它的生命周期，但不是每件商品都能充分地走完这个周期。我们团队有一套算法，通过大数据对银泰用户消费行为进行分析，在目前平销甚至滞销的商品中，找到仍拥有大量潜在消费群体的商品，而这个发现的过程，我们称为数据选品。”
找到目标只是开端，之后要做的就是延长这款商品的生命周期。银泰全域托管负责人苏宁将这个爆品诞生的过程归纳为三件事：首先，与品牌方沟通，在货品的供应链反应速度、资源倾斜等方面达成默契；接着实现货人匹配；再根据匹配结果开始实际运作，包括信息上翻、活动规划、门店资源分配等等。
千品计划入围品牌
时尚精品类：
都会淑女类：
新潮流行类：
名流绅士类：
青春休闲类：
活力前卫类：
童装类：
珠宝类：
女鞋区：
